時代造就英雄。改革開放40多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮在慈溪電源插座行業(yè)留下了深刻的印記。歐式插座寫著慈溪民營企業(yè)的另一個傳奇故事！面對上世紀(jì)九十年代初大發(fā)展機(jī)遇，“意仕達(dá)”轉(zhuǎn)型率先開發(fā)歐式插座搶抓國際市場，接著，“宏一”“凱峰”“冬宮”一起發(fā)力，抓住了電源插座第一波開放型經(jīng)濟(jì)1997年到2007年的“黃金十年”，“揚(yáng)展電子”“凱峰”“意仕達(dá)”“冬宮”成為歐式插座四大國際品牌，四家企業(yè)的歐洲市場占有率一度超過85%。“宏一”外貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了1997年的1億元到2008年9.51億元的飛躍。2008年至2018年10年來，隨著三駕馬車主角的消費(fèi)，無內(nèi)不強(qiáng)、無內(nèi)不大、無內(nèi)不快的品牌競爭趨勢成為新常態(tài)。電源插座迎來了第二波黃金十年的公牛時代。自2015年以來，公牛、紅一、凱峰、意仕達(dá)、冬宮等電源插座品牌集體爆發(fā)，努力搶占電源插座智能制造的新高地。使用小產(chǎn)品，大市場小插座、大安全、小開關(guān)、大裝飾的發(fā)展模式，創(chuàng)造了慈溪民營企業(yè)插座傳奇，實(shí)現(xiàn)了從小家庭車間企業(yè)到國內(nèi)外民用電氣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從低、小、分散、弱小產(chǎn)品到大品牌，從傳統(tǒng)塊經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)代品牌集群的三大飛躍。初始階段：轉(zhuǎn)型升級，鎖定插座，這是《紐約時報》的選擇。20世紀(jì)90年代初，沈國強(qiáng)、沈東平、何士軒、沈國新等第一代民營企業(yè)家將轉(zhuǎn)型升級的重點(diǎn)鎖定在了歐洲插座上。此時，第二代民營企業(yè)家阮立平創(chuàng)辦的公牛也開始了，他選擇了不同的國內(nèi)市場戰(zhàn)略。20世紀(jì)80年代初，原意大董事長沈國新與朋友合作創(chuàng)辦了石橋電子設(shè)備廠，生產(chǎn)收集機(jī)喇叭、電視天線等家用電器配件?？吹绞袌鐾|(zhì)化競爭激烈，1993年經(jīng)過市場調(diào)查，沈國新決定獨(dú)立開發(fā)歐洲插座，今年年底，研發(fā)了TDN—1一系列歐式插座成功通過國際安全認(rèn)證，進(jìn)入國際市場30-50年增長率快速發(fā)展，金融危機(jī)前最高年產(chǎn)量超過1億元，也帶動了觀-歐式插座在海衛(wèi)地區(qū)的塊狀經(jīng)濟(jì)。沈國強(qiáng)是農(nóng)民，養(yǎng)蜜蜂，在村里經(jīng)營供銷工廠。1983年，他籌集了1000元建立慈溪觀城區(qū)電子塑料廠，只做黑白電視拉桿天線。1989年，我偶然接觸到了外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)的第一筆業(yè)務(wù)是拉桿天線。產(chǎn)品很快被美國客戶接受，成功挖掘了外貿(mào)的第一桶黃金。那一年，企業(yè)銷售500萬元，在慈溪很有名。1994年，雖然天線年產(chǎn)值達(dá)到5000萬元，但由于市場競爭加劇，產(chǎn)品利潤薄，貨款回收困難，沈國強(qiáng)決心不做內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)。1994年，沈國強(qiáng)成立了插座，當(dāng)時所有產(chǎn)品都出口到歐洲。這一做法失控了。1995年，100多萬元，1996年2000多萬元，1997年至1億元。至1億元。1983年，沈東平還在鎮(zhèn)海煉油廠擔(dān)任科長，決心自主創(chuàng)業(yè)，多方籌備資金，以新生的愛子插座市場命名，并于19996年創(chuàng)辦了慈溪師橋市場。并始終堅(jiān)持小產(chǎn)品、大市場、大行動的發(fā)展愿景。其明智的管理和誠信的風(fēng)格使企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道，成為市場經(jīng)濟(jì)的先驅(qū)。此后，它以其豐富的品種和遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，迅速成為中國電力連接器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。該產(chǎn)品在歐洲銷售良好，在歐洲的市場份額超過15%。1998年，冬宮電器出現(xiàn)在歷史時刻，專門生產(chǎn)歐洲插座，在廣闊的歐洲市場旅行。這種轉(zhuǎn)變不僅實(shí)現(xiàn)了從加工塑料到成品生產(chǎn)的升級，而且實(shí)現(xiàn)了市場的外向轉(zhuǎn)移。創(chuàng)始人何世軒非常高興地告訴記者，他負(fù)責(zé)的企業(yè)從1982年開始生產(chǎn)阻燃塑料，可以被稱為城市阻燃塑料行業(yè)的先驅(qū)。他曾經(jīng)排隊(duì)提貨，但如果不轉(zhuǎn)型，就很難突破和擴(kuò)大規(guī)模。20世紀(jì)80年代末90年代初，是慈溪工業(yè)的初期，出現(xiàn)了許多塊經(jīng)濟(jì)，但他選擇了許多海衛(wèi)生產(chǎn)插座。阮立平從1992年畢業(yè)后選擇了水電廠。阮利平利用業(yè)余時間開始嘗試推廣插座來擴(kuò)大周邊市場。后來，我和哥哥在家鄉(xiāng)開了一家小家庭工廠來組裝插座。1995年公牛電器成立時，多媒體電腦普及，許多能夠適應(yīng)各種標(biāo)準(zhǔn)插頭的插座產(chǎn)品廣受歡迎。然而，國內(nèi)插座行業(yè)的制造水平普遍較低，產(chǎn)品存在各種質(zhì)量問題，維修率高。當(dāng)時，國內(nèi)插座制造商主要集中在廣東和溫州，其次是慈溪。由于大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)內(nèi)低質(zhì)量、低價格的競爭現(xiàn)象普遍。教訓(xùn)也是一個好老師，我們嘗試過，沒有設(shè)計(jì)，拼湊組裝配件，質(zhì)量取決于他人，深感質(zhì)量不保證，難以長期成為品牌。因此，在成立的早期階段，我們找到了一個非常準(zhǔn)確的定位‘制造不壞的插座’公牛集團(tuán)董事長阮立平在談到品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品定位時中肯地指出：公牛品牌從產(chǎn)品質(zhì)量開始。外向波：四朵金花慈溪插座的第一個黃金10年屬于歐洲插座。典型代表是宏毅。出口從1997年1億元躍升至2008年9.51億元。紅一是我市乃至寧波開放經(jīng)濟(jì)的旗幟，與中國改革開放時代的總體趨勢相一致，我們曾經(jīng)在歐美市場使用歐洲插座，創(chuàng)造了小產(chǎn)品、大市場的國際獨(dú)立品牌模式，率先實(shí)施了三項(xiàng)應(yīng)對國際市場風(fēng)險的措施：匯率鎖定、套期保值、以美元賺取美元。2003年11月19日，洪毅成為全省第一家采用無紙化通關(guān)的民營企業(yè)。同年12月8日，它成為全省第一家實(shí)現(xiàn)海關(guān)加工貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)管理的企業(yè)。同時，建立誠信管理體系，嚴(yán)格遵守三個標(biāo)準(zhǔn)：依法誠信納稅，不拖欠員工工資，不拖欠供應(yīng)商貨款。創(chuàng)建國際獨(dú)立品牌，從注冊開始。沈國強(qiáng)早在1997年就在歐洲共產(chǎn)黨的13個國家注冊了宏毅商標(biāo)，恐怕生意做得很好，商標(biāo)就被注冊了。。在為歐洲客戶制作了5年的OEM后，沈國強(qiáng)就開始在自己的產(chǎn)品上貼上宏毅品牌，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造國際獨(dú)立品牌的新突破。當(dāng)時，沈國強(qiáng)仍然想在1997年內(nèi)享受一定的商標(biāo)折扣價格。如果你想打5%的話，你可以享受宏毅品牌。如果你可以打自己的折扣。交貨期可從原來的60天縮短到30天。原來，在歐洲市場，曾經(jīng)是東歐制造商的世界，沈國強(qiáng)帶領(lǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)，很快成為歐美市場的插座之王。市場變化，思維變化，方法變化。面對改革開放浪潮的召喚，隨著國際市場的擴(kuò)大，冬宮電器樹質(zhì)量紀(jì)念碑，建立良好聲譽(yù)，創(chuàng)造冬宮輝煌的夢想和路徑逐漸清晰。夢想正在進(jìn)步中被超越。2007年，冬宮電器實(shí)現(xiàn)了5億元以上的生產(chǎn)和銷售，利潤超過5000萬元，進(jìn)入慈溪工業(yè)企業(yè)前20強(qiáng)。洪毅、凱峰、冬宮、意大利四朵金花競相綻放，支持了歐洲插座的中國品牌。與此同時，公牛集團(tuán)也準(zhǔn)備好離開。到2007年，公牛隊(duì)也成為中國第一個同行。從1995年的壞插座，到2000年的最安全的插座，再到2007年的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，公牛隊(duì)一路運(yùn)行：2007億元，2007億元，208年3億元，20009年3億元，20009年3億元，20009年3億元，2010109年109年101010年100年10年10年10年10年10年10年10年10年10年1年110年1年1年1年1年1年1年1年101年1年1001年1年……以2-3每年翻一番。到2010年，全市電源連接器已形成公牛、紅一、凱峰、冬宮、意仕達(dá)、子彈頭等品牌，全市25家從事電源連接器生產(chǎn)的企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為42.71億元。其中，歐洲插座處于絕對主導(dǎo)地位，年產(chǎn)值超過30億元，中低端插座出口分別占全國的60%和30%。2011年，全市被中國電氣工業(yè)協(xié)會授予中國電力插座工業(yè)基地稱號。到目前為止，我市電力連接器行業(yè)經(jīng)歷了從零部件加工到整體組裝，從材料加工到OEM生產(chǎn)到獨(dú)立品牌，從低端產(chǎn)品模仿到新產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)，從單一品種到多品種系列生產(chǎn)的發(fā)展過程，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)集群的快速增長。國內(nèi)需求波：100億公牛，一路運(yùn)行中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎從外向型向國內(nèi)需求型轉(zhuǎn)型，以國際金融危機(jī)為分水嶺。相應(yīng)地，2008-20182018年，公牛年收入（含稅）超過100億元。2018年，慈溪出口電源連接器生產(chǎn)企業(yè)約40家，年出口額僅36億元，其中觀海衛(wèi)鎮(zhèn)出口生產(chǎn)企業(yè)30家，約占區(qū)域出口生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的75%。對于我們的歐式插座行業(yè)來說，國際金融危機(jī)是一個分水嶺：危機(jī)前，大多數(shù)企業(yè)主要依靠國際市場插座產(chǎn)品的黃金機(jī)遇期OEM品牌越來越強(qiáng)，有的年均翻番。危機(jī)期間，國際市場需求減弱，大部分企業(yè)增長疲軟。但由于國家 ** 國內(nèi)需求政策，特別是農(nóng)村家電政策措施到位，消費(fèi)強(qiáng)勁增長，是公牛快速增長的外部市場環(huán)境。阮立平在談到新舊驅(qū)動力的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時說。在過去的10年里，公牛集團(tuán)以產(chǎn)品創(chuàng)新加強(qiáng)了品牌核心；渠道創(chuàng)新，擴(kuò)大品牌之王；系統(tǒng)創(chuàng)新，百年品牌，創(chuàng)造2-32007年以來，公牛長期占據(jù)國內(nèi)插座行業(yè)第一，2018年公牛在插座轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域占據(jù)天貓市場份額66.39%。阮立平采取了預(yù)防措施，預(yù)計(jì)插座行業(yè)將達(dá)到頂峰，并尋找新的方向。因此，2007年，公牛開始涉足開關(guān)行業(yè)。在開關(guān)行業(yè)的早期階段，公牛并沒有選擇當(dāng)時通常用作工業(yè)產(chǎn)品的白色開關(guān)，而是專注于一個新的方向——墻壁裝飾開關(guān)作為家用產(chǎn)品。2015年，公牛裝飾開關(guān)在行業(yè)中排名第一，公牛繼續(xù)探索新思路，進(jìn)入LED與數(shù)字配件領(lǐng)域相比。阮立平更注重墻體開關(guān)市場的巨大潛力：與國內(nèi)插座行業(yè)相比70-80億元規(guī)?？偭肯啾龋@一行業(yè)年規(guī)?？筛哌_(dá)300億元。”與插座“安全第一”的定位不同，公牛始終以“裝飾化”作為墻壁開關(guān)的戰(zhàn)略定位，滿足80后、90后時尚化、個性化、定制化的審美情趣。正所謂“得渠道者得市場”，截至2018年末，公牛共有經(jīng)銷商2273家，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)近100萬家，其中五金渠道網(wǎng)點(diǎn)就有近73萬個。與此同時，公牛于2010年開始建立專門的電商運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，通過8年的努力目前已經(jīng)全面入駐天貓、、京東、唯品會等領(lǐng)先電商平臺，有效開拓?cái)?shù)十家線上授權(quán)經(jīng)銷商。公牛立體倉庫這一時期，歐式插座行業(yè)的龍頭企業(yè)們也在轉(zhuǎn)型升級。早在2006年，韓電集團(tuán)審時度勢，開始進(jìn)行多元化發(fā)展并成功轉(zhuǎn)型，以電源插座為發(fā)展母體，相繼進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)線纜、冰洗家電、陶瓷插針的制造銷售等領(lǐng)域，形成家電、電源連接器、網(wǎng)絡(luò)線纜、陶瓷插針?biāo)拇笾鳂I(yè)板塊。從“賣產(chǎn)品”到“賣創(chuàng)意”，2012年，宏一集團(tuán)也在加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型1.81億元的新工廠已成為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、管理、創(chuàng)新研發(fā)綜合整合升級的新機(jī)遇?？蛻艚Y(jié)構(gòu)從中小型向國際終端超市、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從中低端擴(kuò)張向中高端質(zhì)量提升、發(fā)展戰(zhàn)略從單一產(chǎn)品價格競爭向品牌體系競爭轉(zhuǎn)變，已成為歐洲電力連接器品牌服務(wù)提供商，歐洲插座之王當(dāng)之無愧，歐洲市場占有率達(dá)到35%，其中英國市場占有率達(dá)到67%。2018年與2012年相比，出口從7億元躍升至12億元，增長71.4%；自主品牌比例從40%提高到70%。冬宮電器在尋求新突破的同時堅(jiān)持下去。2008年，冬宮電器投資1.61億元，進(jìn)入電線電纜行業(yè)，希望在智能電網(wǎng)和城市化的快速發(fā)展中搶占市場。然而，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，中國電纜行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：寡頭分割模式基本形成。由于規(guī)模小、品牌弱，民營企業(yè)難以認(rèn)可，投標(biāo)難度大。即使中標(biāo)，由于應(yīng)收賬款多、現(xiàn)金流大，也面臨著巨大的財(cái)務(wù)成本壓力。從痛苦中吸取教訓(xùn)后，冬宮電器毅然決定放棄經(jīng)營權(quán)，2012年10月，公牛以20%的股份并入富通集團(tuán)。以此為新起點(diǎn)，東宮電器進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略，緊緊圍繞電源連接器這一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集中財(cái)力和人力，朝著更高層次、更專業(yè)、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。董事長何世軒坦言，堅(jiān)持行業(yè)，不賺快錢，量力而行，不過度投資，這種穩(wěn):創(chuàng)新引領(lǐng)，面向未來高質(zhì)量發(fā)展的新時代，中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭由勞動力等因素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化成為具有鮮明特色的新一輪全球科技革命和產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌。面對網(wǎng)絡(luò)化、移動化、智能化等一系列顛覆性消費(fèi)變化、智能化等一系列顛覆性消費(fèi)變革（AWE）是全球家電和消費(fèi)電子領(lǐng)域的三大盛會之一。2018年AWE在展覽上，公牛集團(tuán)首次全面亮相AWE展會，一口氣發(fā)布包括插座、墻壁開關(guān)、LED、數(shù)碼配件不同品類共4款新品，向觀眾詮釋了覆蓋居家、出行、辦公等不同使用場景的全天候用電解決方案。公牛集團(tuán)董事長阮立平表示，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與用電產(chǎn)品結(jié)合越來越充分的今天，公牛將在后續(xù)推出更多全屋智能電工解決方案及智能化產(chǎn)品，助力億萬家庭邁向安全、舒適、便捷、智能的未來理想生活。阮立平認(rèn)為，制造型企業(yè)要想在發(fā)展中擁有絕對優(yōu)勢，就必須具備深厚的根基，因此在每個企業(yè)的成長歷程中，都應(yīng)兼顧設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢驗(yàn)、制造、營銷等方方面面，在此基礎(chǔ)上樹立品牌形象，提升品牌知名度。而深諳此理的公牛在發(fā)展路上不斷挑戰(zhàn)機(jī)遇、提升綜合實(shí)力，以智能制造引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級，一方面，從傳統(tǒng)工廠向自動化、信息化、智能化現(xiàn)代工廠轉(zhuǎn)型；另一方面，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，在生產(chǎn)傳統(tǒng)插座的同時探索USB、數(shù)碼配件等電子集成產(chǎn)品。傳統(tǒng)插座作為主要的家電配件，公牛已成功占據(jù)絕對領(lǐng)先的市場份額。而智能用電時代的到來，給國內(nèi)市場帶來巨大沖擊。2015年5月，小米插座上市，這讓公牛人更加明白，插座的形態(tài)不再局限于傳統(tǒng)，而USB插座作為電腦、手機(jī)，特別是智能家居配件，國內(nèi)銷售已超過普通插座，成為新的增長點(diǎn)。因此，公牛必須從傳統(tǒng)電工配件快速轉(zhuǎn)型到數(shù)碼精品。“這個市場蘊(yùn)藏量在200億元以上，是比插座更大的市場，而且還在不斷快速增長。”阮立平表示，在未來的3至5年里，公牛力爭做到數(shù)碼領(lǐng)域行業(yè)第一，而以“裝飾化”為顯著特征的墻壁開關(guān)，也要緊緊抓住全屋家居智能化的新趨勢，加快注入“智能化”元素，快速適應(yīng)市場發(fā)展需求。宏一集團(tuán)加快向智能制造轉(zhuǎn)型，先以2002年開始實(shí)現(xiàn)的ERP管理信息化為基礎(chǔ)，推進(jìn)技改項(xiàng)目信息化建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)建立了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，即ERP中的BOM，將所有產(chǎn)品的零件型號、材料、組成數(shù)量導(dǎo)入ERP中，實(shí)現(xiàn)ERP數(shù)據(jù)共享。接著，2012年通過機(jī)器換人的制造自動化，共投入2500萬元搞技改，人均產(chǎn)值從2012年的51.67萬元，提高到63.40萬元。另一方面，從2008年開始注重功能化智能產(chǎn)品開發(fā)。特別是2012年，宏一建立了工業(yè)設(shè)計(jì)中心，把技術(shù)創(chuàng)新作為核心戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)研發(fā)為利器，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，讓產(chǎn)品始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，走在市場前沿。公司以具有高附加值的遙控類、節(jié)能類及遠(yuǎn)程操作類安全可靠、智能節(jié)能的產(chǎn)品作為研發(fā)方向，為iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)配套的USB充電器歐式插座、為全屋智能化配套的帶WiFi插座相繼成為爆款。與此同時，2016年以來，自主研發(fā)開發(fā)線路板，目前自主研發(fā)率達(dá)到50%。以智能制造為發(fā)展方向描繪發(fā)展前景，集團(tuán)確定2020-2029年新10年發(fā)展自動化、智能化、定制化三大定位，目標(biāo)年銷售18-20億元。2016年是韓電插座戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型元年，凱峰這艘歐式插座巨艦，開始慢慢將船頭調(diào)向國內(nèi)。隨之而來的，是一 ** 針對國內(nèi)市場的新品面世。今年5月20日的新品發(fā)布會上，重磅推出2款新品——韓電超級插座小S和韓電悅色系列USB智能插座。韓電超級插座小S（以下簡稱小S），是插座行業(yè)的革命性產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)率先采用S-TOUCH觸摸開關(guān)。同時防浪涌功能實(shí)現(xiàn)首次親民化與實(shí)用化。在安全措施方面，不僅有過載保護(hù)功能，而且在行業(yè)內(nèi)率先采用新國標(biāo)，并在國內(nèi)首次將全認(rèn)證系統(tǒng)應(yīng)用在插座上。另外，大家比較關(guān)心的USB充電問題，小S也交出了完美答卷。采用第三代智充方案，USB總輸出為5V/3.1A，與市面上2.4A的產(chǎn)品相比，充電速度提升了60%。另外小S支持充電電流自適應(yīng)分配，USB口的分配電流模擬原裝充電器，再也不會因過充暴充損傷電池。另一款新品韓電悅色系列USB插座，屬于標(biāo)準(zhǔn)的高顏值，專為女性用戶量身打造。今年是“智能+”元年，繼“互聯(lián)網(wǎng)+”后，“智能+”成為中國經(jīng)濟(jì)關(guān)注的重點(diǎn)，隨著人工智能、5G等前沿技術(shù)的發(fā)展，智能家居成為智慧生活發(fā)展的大趨勢。“公牛”“宏一”“凱峰”等正發(fā)力沖刺，創(chuàng)新領(lǐng)跑，在力創(chuàng)百年名企的新征途上書寫中國智能歐式插座的美好未來。